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“粉丝经济”推动品牌营销健康发展

王源,《时尚芭莎》史上最年轻的封面人物,12月单人双封,预售创三项记录,线上预售1秒破8万册,8秒16万册售罄,付款金额高达480万。展现出个人强大的号召力和商业价值,网络影响力与个人价值并驾齐驱。

王源有今天的成就,归功于粉丝经济,归功于新媒体时代。

90年代中旬,我们只能通过画报,报纸,磁带了解明星。歌星接触的可能性还大一些,她们会举办演唱会等。但那时候面临着资金和交通等的问题,像红到至今的邓丽君,普通人没有机会看她的演唱会。

王源

现在,明星渐渐成为一种产业,各种类型,各种形象,各种人设。因为互联网、新媒体的发展,明星的活动也越来越多,演唱会、见面会、签售会、商演活动、路演,甚至在商场、飞机场,你也会偶遇到他们。

互联网也使得粉丝与明星的互动突破了时间、 空间上的束缚,微博、贴吧、QQ群、微信群,粉丝与明星之间,粉丝与粉丝之间的社交圈越来越多元化。

粉丝群体在不断的成熟壮大,后援会、粉丝团、资讯博、视频博、打榜博、图集博等详细的架构,让粉丝群成为一种不可小觑的力量。实际上,在“粉丝”对于偶像的狂热投入中,往往伴随一系列同样狂热的消费行为,形成“粉丝经济”。

粉丝经济的概念最早产生于六间房秀场,其草根歌手在实时演艺过程中积累了大量忠实粉丝,粉丝通常会通过购买鲜花等虚拟礼物来表达对主播的喜爱,在节日和歌手生日等特定时期礼物的消费尤为活跃,据统计秀场的ARPU值最高可达1,000元人民币。

现在一提到“粉丝经济”,会立即想到流量大户——鹿晗,欧舒丹发布2018财年首季财报,数据显示,截至6月底欧舒丹中国市场销售额为2981万欧元,同比上升26.9%(按当地货币计算),第三方线上平台(主要是京东和淘宝)的销量更是翻了 2.5 倍。鹿晗代言后,欧舒丹的的网络热度瞬间翻了近9倍。

鹿晗

用户基数庞大的粉丝群体产生的粉丝经济,能够加速一个品牌的成长。

品牌借助明星身后的粉丝,通过“明星”这个兴趣点,聚集粉丝圈,给粉丝提供多样化的相关产品和服务,最终转化成消费,实现盈利。

粉丝支持偶像的事业,除了对偶像作品的支持,还有偶像商业部分的支持。偶像代言的产品,粉丝会积极的购买,不只是自己购买,还会安利身边的人购买或以赠予的方式来宣传偶像和产品。粉丝购买偶像“周边”并不是被动消费,他们在购买的过程中会有一种自豪感、幸福感。

随着“粉丝经济”的不断发展,明星代言也成了品牌营销的重要组成部分。一次好的代言,可以带来短期乃至中长期的市场扩大与销售增长,还能提升产品知名度、维持产品美誉度、定位营销,何乐而不为?

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