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汽车企业如何选明星代言

车仆汽车养护官宣古天乐成为其品牌形象大使、澳优美汽车坐垫邀请陈建斌出任形象大使,同时也有多家不同细分行业品牌公布了新任代言人,让这场车品行业的盛会更有看头。

随着车品市场四大营销趋势的凸显,行业品牌的明星选择方向也更加多样化。行业整体产品质量信任危机、线下经销渠道整合、电商渠道竞争加剧、女性消费比重增加,困难与机遇并存,汽车用品品牌如何与明星结合、如何选择适合自身品牌的明星代言,成为破局难题的关键点。

汽车企业如何选明星代言

一、实力派:品质背书

汽车行业经历了长时间低价低质的竞争期,消费者对行业整体产品质量的疑虑至今仍未消除。因而,对于汽车用品在代言人的选择上,以明星的公信力为品牌做信誉背书。

集口碑、荣耀嘉奖于一身的代言人,赋予了产品更安全可靠的公信力度和影响力,是一股不可忽视的力量。同时,有了明星加持的代言不仅凸显产品品质,还能给消费者树立直观的信赖感。

二、网络感:线上拓展

车品行业的互联网转型加速,从推广到营销,线上渠道的比重都在增加,也导致了品牌在代言人的选择上更具“网络感”。

而基于车品行业的产品和消费者的特性,“网络感”的双重指向也尤为突出,既指明星自身具有较高的网络流量,也指明星虽然自媒体流量较弱,但具备在网络渠道中引爆消费者话题的能力。例如香百年代言人李晨,车仆代言古天乐、澳优美代言陈建斌在这双重指向的解读中都具有为线上渠道导流的能力。

三、时尚感:态度表达

随着消费升级的加速,汽车用品不再只是汽车的附庸装饰,也成为车主们对生活品质追求的展现方式,时尚、质感的产品属性更加明显。

此类产品诉求也反映到代言人的选择上,借助代言人时尚、品质的大众形象树立改善品牌在消费者心中的定位认知,不断强化品牌的态度表达、时尚调性,与同业产品的品牌区分加强。与此同时,消费者对代言人形象的认可也将情感迁移到对品牌的理念认可,拉近消费者与品牌的情感距离。

四、她时代:女性消费上升

女性车主增加对应女性车品消费群体的比重也在快速增长,尽管男性消费者仍是市场主体,但“悦她”诉求已经不可忽视。

女性消费者与男性有着截然不同的消费习惯,感性消费特征明显,代言人的“带货”作用更加突出。针对这一崛起的消费群体,代言人不仅要吸引女性消费者,同时也要贴近她们,获得身份等精神层面的认同感。

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